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春风集团供暖【公司】召开销售模式暨战略规划研讨会

春风集团供暖【公司】召开销售模式暨战略规划研讨会

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  • 发布时间:2019-10-14
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春风集团供暖【公司】召开销售模式暨战略规划研讨会

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2019年1014日上午,供暖【公司】组织经理班子全体成员及财务部、办公室相关部门召开了销售模式暨战略规划研讨会,会议由杨总主持。会议首先【分析】了当前销售形势,就当前销售信息收集及运作情况向与会人员作了传达,针对下一步销售模式及战略工作重点,逐项进行了研究、讨论,初步达成一致意见。

一、销售模式。由总经理助理刘成德尽快渗透到销售环节,把销售作为当前工作重点,一是探讨将【工程】销售与零售分开机制,抓重点【工程】运作及代理商网点建设,为明年销售工作打下基础;二是明确销售模式组织架构,制订配套制度及激励政策;三是抓好净水机及锅炉的销售工作;四是财务与销售配合,加大对在途货款的催收力度。

  二、技术定位。技术部要结合技术趋势,制订符合【公司】实际的技术路径,整合利用好高校及科研院所的技术资源,研究市场需求及【行业】颠覆性技术,确定【公司】的技术定位,体现技术、产品的专业化。

  三、北京【公司】。加大对北京【公司】的管理与考核,重点是业绩的考核。一是研究如何利用好北京【公司】的区位优势,整合北京外贸、内贸及科研资源,收集有价值的信息,抓信息的转化;二是研究北京【公司】与雄安市场的如何抓商机,论证北京【公司】与雄安市场的合并运作,调整相关人员的积极性,形成实质性业务。

  四、检测【公司】。加快项目的进度落实,一是硬件资源配套准备,落实好检测室、办公室的配套装修方案,落实好相关检测【设备】的考察及询价工作;二是抓好软件资质的前期准备,包括企业核名、营业执照及商标品牌的申办工作。

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